О сегментации

Рынок считается сегментированным тогда и только тогда, когда цена и количество товара, проданного на одном рынке, не зависят от цены и количества, проданного на другом… Идея длительного процветания компании предполагает действие независимых сегментов в достаточном количестве таким образом, чтобы в случае неожиданного спада в одних секторах, наблюдался одновременный подъем в других.

Джеральд И. Кендалл. Действенное видение. Как обратить текущий объем продаж в чистую прибыль. Минск, Гревцов Паблишер, 2006

От себя добавлю: каждый сегмент требует отдельной бизнес-стратегии, чем больше у вас сегментов, тем больше бизнес-единиц будет у вас в компании


Добавить комментарий