Этот пост получается внеплановым. В силу сложившейся ситуации, он пойдет во всех наших медиаресурсах «вне очереди».

Сейчас многие наши компании столкнуться с большими трудностями в части управления цепочками поставок в целом и запасами в частности, а кроме того с ростом стоимости поставок из-за курсовых рисков.

Короткий обзор и моя точка зрения в видеофрагменте коллегиального зума «Россия Будущего как ИКР»:

Здесь я хочу поделиться подходом к ценообразованию, который мне кажется практичным и логичным, и который мы рекомендуем нашим клиентам.

Нужно отказаться от расчета себестоимости, нужно перейти к расчету покрытия операционных расходов. Нужно чтобы сумма Прохода превышала Операционные расходы за тот же период.

У подавляющего большиства компаний операционные расходы — это РУБЛЕВЫЕ расходы, не зависящие от курса валюты. Следовательно, нужно концентрироваться на том, чтобы сумма Прохода покрывала сумму Операционных расходов на заданном временном отрезке.

При этом цена должна учитывать возоможность пополнения запасов в новых условиях. А это значит, что основным подходом становится NIFO (next-in, first-out), учет абсолютно-переменных расходов (TVC) по стоимости СЛЕДУЮЩЕЙ партии поставки.

Рассмотрим на простом примере. Предопложим, что компания покупала товар за $1, что по предыдущему курсу составляло 75 рублей.

Продавала этот товар за 150 рублей, т.е. сумма прохода с единицы составляла 75 рублей, а уровень наценки 100%.

При текущем курсе стоимость закупки составит 150 рублей (оставим пока за скобками проблемы с логистикой). Озеначает ли, что теперь цена должна быть 300 рублей за штуку?

Вообще-то, если ваши покупатели готовы эту сумму заплатить, то почему бы и нет… Но это также может привести остановке продаж, а ситуация сегодня сильно отличается от 1998 года, когда мы не были отрезаны от рынков.

Можно попробовать сделать иначе:

Если предыдущий уровень Прохода был достаточен для покрытия расходов, то нам нужно выполнить несколько условий:

1. Получить достаточную сумму Прохода для покрытия расходов.
2. Получить достаточную сумму для покупки новых запасов.

Тогда цену можно рассчитать так: $1+75 рублей, или 150+75=225 рублей. Да, наценка теперь составляет только 50%, но и цена выросла не вдвое, а на 50% и при этом сумма Прохода достаточна для покрытия Операционных расходов.

Планируем подробно это обсуждать на вэбинаре 23 марта 2022 года.

Контакты: https://vk.com/vmsconsult

Телефон и WhatsApp: +7 (915) 707-90-53