Все записи автора Дмитрий Егоров

30 июля 2014 в Санкт-Петербурге состоится авторский семинар “Управление деньгами как ограничением”

Добро пожаловать на новый авторский семинар, который состоится 30 июля 2014 года в Санкт-Петербурге!

Любой предприниматель, опытный или начинающий, так или иначе сталкивается с вопросами:

  • Сколько денег надо, чтобы компания росла, развивалась и приносила необходимый доход?
  • Расти на собственном или заемном капитале?
  • Сможем ли и при каких условиях мы вернуть заемные деньги?
  • Сколько денег нужно вложить в запасы товаров, сырья и материалов?
  • Сколько можно и нужно отдать в дебиторскую задолженность?
  • Как понять, что вложенные деньги используются эффективно?
  • Почему, несмотря на внедренное бюджетное планирование, платежный календарь и управленческий учет, нам не хватает денег на рост, обязательные выплаты и т.д. и т.п.?
  • Сколько денег можно взять из бизнеса, чтобы не нанести ему вреда, но и не оставить «лишних» денег?
  • Стоит ли вкладывать деньги в бизнес или пора продавать и выходить?

Сталкивались ли Вы в своей повседневной управленческой и бизнес-практике с этими вопросами?

Нам часто кажется, что вот еще немного, еще чуть-чуть, еще займем пару-тройку миллионов и наступит счастье, а счастье все не наступает. Как понять, что пора уже слезать с дохлой лошади?

Вашему вниманию предлагается семинар, отвечающий на поставленные вопросы.

Вы сможете получить ответы на простом и понятном языке, познакомитесь с инструментами, позволяющими всегда получать ответ на заданные вопросы.

Программа семинара

  1. Что мы называем эффективностью (performance, effectiveness, efficiency)?
  2. Факторы, влияющие на эффективность. Управление сложными системами в условиях неопределенности
  3. Финансовые показатели, необходимые для оперативной оценки эффективности бизнеса. Как «обманывают» традиционные методы учета. Показатели для принятия оперативных решений. «Мир затрат» и «Мир прохода». Принятие решений на основании показателей Теории ограничений.
  4. Основные правила организации финансового раздела управленческого учета.
  5. Расчет суммы необходимого оборотного капитала для существующего и вновь создаваемого предприятия: запасы, дебиторская задолженность, деньги. Факторы, влияющие на величину необходимого оборотного капитала.
  6. Организация управления обязательствами.
  7. Оценка эффективности вложенных денег.
  8. «Буфер денег»: как рассчитать и правила работы с ним.
  9. Внедрение решения. Шесть слоев сопротивления. Механизмы преодоления.

Регистрация здесь

Главное – это цена?

Всем, кто так или иначе занимается продажей, хорошо известна сложность продаж на рынке стандартных товаров. А что может быть более стандартным, чем строительные материалы?

Иногда складывается впечатление, что весь строительный рынок – это рынок жуликов. Хотя это и не правда. Основная проблема кроется в восприятии: решения ищут “там, где лучше видно”.

Что может быть проще, чем борьба за снижение цены материалов? Хотя сами материалы иногда составляют менее 20% в сумме выручки, но потери от неорганизованности, недостаточного планирования, неумения работать с неопределенностью и “законом Мэрфи” в разы, а то и десятки раз превышают экономию на материалах. Что лучше сэкономить прямо здесь и сейчас или заплатить чуть больше надежному поставщику? Каждый решает для себя.

Но концентрация только на “мире затрат” часто не позволяет увидеть леса за деревьями и самые благие намерения приводят к самым плачевным результатам. (Второе правило волшебника :))

Менеджеры о продажам моего клиента подготовили вполне наглядную демонстрацию последствий для “покупателей цены”, которой с удовольствием делюсь с читателями:

Комикс

27 февраля в Петрозаводске состоится Бизнес-практикум “Как повысить эффективность бизнеса”

Совместно с моими партнерами в Карелии проводим Бизнес-практикум.

Бизнес-практикум – это уникальная площадка для встречи профессионалов, где Вы сможете получить рекомендации специалистов, оценить различные решения для реализации задач повышения эффективности управления бизнесом Вашей компании, а так же поделиться опытом с коллегами.

Цель мероприятия – передать участникам лучший бизнес-опыт, практические методики и инструменты, которые позволят оценить эффективность работы компании, выявить узкие места и методы их устранения для каждого из звеньев системы управления: стратегии, финансов, продаж.

Принимая участие в Бизнес-практикуме Вы узнаете: 


  • Что такое эффективность? Что нужно сделать для повышения эффективности организации? Как ею управлять?
  • Как не потерять динамику роста? Как справиться с ресурсными ограничениями и победить конкурентов?
  • Как выстроить работающую систему управления финансами и добиться ее эффективности?
  • Как связать желаемый финансовый результат компании с текущей деятельностью сотрудников?
  • Как раскрыть внутренние ресурсы компании?
  • Как обеспечить дополнительный поток денег?
  • Как повысить эффективность системы управления цепями поставок?

а также:

  • Познакомитесь с практическими примерами проектов по автоматизации системы управления компанией;
  • Получите рекомендации от опытных консультантов для реализации задач управления бизнесом Вашей компании;
  • Сможете поделиться опытом с коллегами из других компаний;
  • Сможете увидеть эксклюзивное решение по управлению запасами в цепочке поставок.
 

Участие  в мероприятии БЕСПЛАТНОЕ!

ВНИМАНИЕ! Проводится обязательная предварительная регистрация 

с подтверждением участия от компании «ИЛВЕС Консалтинг»

Заявки на участие принимаются до 26 февраля  2014 года

по тел./факсу: (814 2) 56-20-49, 56-20-69 или эл. почте: consulting@ilves.ru

Что такое “Жизнеспособная Система Управления (Viable Management System)

Что такое Жизнеспособная Система Управления? Почему она “Жизнеспособная”?

Я определяю ее как методологию проектирования и постановки системы управления организацией.

Я убежден, что организация – живая и очень сложная социальная система и ее никак нельзя рассматривать как технический конструкт, несмотря на то, что появляется она в результате сознательного волевого действия со стороны основателя. Действия основателя аналогичны созданию “программы” ДНК – основатели, как родители, соединяют свои цели, видение и ценности в социальную программу, которая определяет траекторию, направление и “вид” организации, но с определенного момента организация становится независимой от основателей.

Система управления – это нервная система организации. В зависимости от “ДНК” она может формироваться на раннем этапе рождения организации или выделяться из ее “тела” на более поздних этапах. Также, как и сама организация, система управления проходит в своем развитии и становлении закономерные этапы и то, что является эффективным, органичным и закономерным на одном этапе развития, становится архаичным, примитивным или наоборот закостенелым,тяжелым и слишком сложным на другом.

Построение и изменение системы управления организации сродни биоинженерии: те кто работает с ценностями и смыслами – генные инженеры, специалисты по структурам – хирурги-трансплантологи и т.д. и т.п. – аналогии можно продолжать. Важно, что работа с системой управления – это всегда сочетание инженерных и жизненных, естественных подходов. И что получится в итоге – жизнеспособный социальный организм или фантастическая химера, способная выживать только в специфических лабораторных условиях, во многом зависит от “социальной ДНК”, правильной диагностики и методов изменения, примененных в нужное время и в нужных “дозах”.

Именно понимание того, что в случае с системой управления организацией мы имеем дело с живой социальной системой, способной к самоорганизации, которую легче изготовить и ввести в действие, преобразовать и изменить, чем отобразить формальной моделью (См. Волкова В.Н., Теория систем, 2006, стр. 56) дало наименование методологии. Изначально она называлась – Живая Система Управления, но постепенно произошло уточнение: важно не то, что система живая, – важно то, что она она способна к самоорганизации, изменению и развитию. Так появился термин Жизнеспособная или Viable (жизнеспособный, стимулирующий эффективную жизнедеятельность).

Жизнеспособная Система Управления – это не теория, не концепция, не технология, – это методология.

МЕТОДОЛОГИЯ – система принципов и способов организации и построения теоретической и практической деятельности; Глоссарий философских терминов проекта “Distance”

МЕТОДОЛОГИЯ — тип рационально-рефлексивного сознания, направленный на изучение, совершенствование и конструирование методов (см. Метод) в различных сферах духовной и практической деятельности. Новая философская энциклопедия, 2003 г.

МЕТОДОЛОГИЯ часть логики, изучающая методы различных сфер познания. Цель этого изучения — неизобретение нового метода, но описание уже существующих и используемых на практике. Дидье Жюлиа. Философский словарь. Пер. с франц. – М. Междунар. Отношения, 2000. – 544 с.

Примерно раз в пять лет появляются управленческие методики, которые обещают совершить чудо и обеспечить невиданный доселе рост эффективности и конкурентоспособности, которые как мода прокатываются по миру, бизнес-школам и консультационному сообществу. И только когда мода проходит, приходит понимание границ применимости новых методов.

Жизнеспособная Система Управления не ставит себе задачу создания новой прорывной теории управления. Она занимается как раз изучением границ применения управленческих методик, их показаний, противопоказаний и побочных эффектов. Задача Жизнеспособной Системы Управление – поиск ответа на вопрос: какой метод в данных существующих условиях позволит решить задачу наиболее эффективно.

Про аутсорсинг функции организационного развития

В ходе работы с разными компаниями, складывается впечатление, что более всего в функции организационного развития и организационного проектирования нуждаются компании, которые не могут себе этого позволить…

В описании оптимального пути развития компании И.Адизес говорит, что для того, чтобы развитие пошло по оптимальному пути, ключевые вопросы организационного проектирования должны быть проработаны ДО СТАРТА компании. Последовательность выглядит так (Управление жизненным циклом корпорации):

  1. Способное к зачатию лоно – paeI
  2. Зачатие – paEI
  3. Беременность – pAEI
  4. Рождение расцвета – PAeI
  5. Расцвет – PAEI

Так вот функция организационного развития и организационного проектирования, как правило, появляется в компаниях, переживших свой расцвет. Почему-то считается, что только поднакопив “организационного жира” компания может себе позволить выделить эту функцию, а до этого момента ее ФАКУЛЬТАТИВНО выполняют топ-менеджеры компании.

Но… Организационное развитие и организационное проектирование – это функции, которые требуют специфических знаний, умений и навыков, которым не обучают ни в бизнес-школах, ни в ВУЗах. Специалисты в этой области – товар редкий и штучный и, как правило, дорогой. И компании небольшие часто просто не могут себе позволить принять такого специалиста в штат на полную рабочую неделю, да и задач для таких спецов на 40 часов в небольших компаниях часто нет. Что же делать?

Наверное, следовало бы приглашать такого специалиста на частичную занятость, вот только понимание необходимости таких услуг пока еще недостаточно…

Учимся мыслить эффективно

Все наши победы и все наши поражения – следствие нашей модели поведения. Наша модель поведения – это следствие решений, которые мы принимаем. А отчего зависят наши решения? От внешних условий? Но мы все находимся в одинаковых внешних условиях. Наши решения – это следствие нашего мышления.

Структура инструментов

Кого из нас учили думать? Прямо вот так, чтобы учили приемам, формировали навыки?

Часто предполагается, что человек умеет думать просто по факту своей принадлежности к виду Homo sapiens, но жизнь показывает, что подлинный “sapiens” – это большая редкость.

Между тем мышление – это такой же навык, как арифметика, грамматика… Существуют инструменты и приемы мышления, которые позволяют найти помехи и противоречия, найти способы их разрешения, причем освоить эти приемы может любой человек. Для этого не нужно быть гением. Да что там!!! Гениям эти приемы не нужны, так как они их используют интуитивно и очень эффективно.

Мне повезло! Я встречался в жизни с людьми, которые умели сами и учили других ДУМАТЬ.

Приглашаю вас на бесплатный Мастер-класс “Инструменты эффективного мышления”

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ ПРЯМО СЕЙЧАС

О чем мы будем говорить? О мыслительных инструментах Теории ограничений и об инструментах Теории Решения Изобретательских Задач. О том как найти точку приложения усилия и как разрешить неразрешимое противоречие.

СТРАНИЦА РЕГИСТРАЦИИ

В Петрозаводске прошел Бизнес-практикум.

В Петрозаводске 19 сентября 2013  прошел Бизнес-практикум, организованный компанией “Илвес-консалтинг”.

С компанией “Илвес-консалтинг” мы начали сотрудничество в области разработки и внедрения программно-методических решений для логистических процессов.

Участники бизнес-практикума получили уникальную возможность провести БЕСПЛАТНУЮ диагностику логистической подсистемы и получить оценку возможных эффектов.

IMG_0725

 

 

 

 

 

 

IMG_0750

Почему давно не публиковались статьи?

У подписчиков возникают вопросы: Почему так долго не появляются новые статьи?

К сожалению, загрузка очень большая и свободного времени на размышления и публикации не очень много. А все свободное время на написание статей расходуется на портал “Система Финансовый Директор

Все, что написал находится в платном доступе, но найти публикации можно здесь:

 

СкринШот